永康五金产业携手闯海外 一年在全球开出3万多家工厂店
日前，来自浙江的一批电动工具抵达了哈萨克斯坦阿拉木图的脉链五金工厂店。在贴着哈萨克语“脉链”店名和“永康五金”区域公共品牌标志的店招下，店主卡纳特迎来新年第一批中国货。
通过视频，卡纳特告诉记者，自从加盟脉链五金工厂店，价廉物美的中国货，让他的年利润增长32%。
浙江脉链集团董事长徐伟强介绍，为推动五金产业带集体出海，2023年，永康市属国企中国科技五金城集团与由制造企业转型为跨境服务平台的脉链集团，联合组建了纵远公司，把渠道、品牌、标准等共享给中小企业。永康武义缙云五金产业带的477家企业、125个品牌加入平台，抱团发展。这样的五金工厂店，去年在全球开出了34848家，遍布85个国家和地区。这些店主大多是各国本地人，但所用店名是中国品牌，所售商品90%以上来自浙江工厂。去年，实现销售额40多亿元，比上年增长40%。
短短一年，如何开出3万多家海外店？
“这是永康五金产业带集体出海的成果。脉链当了‘红娘’，搭了一座数字化‘鹊桥’，让中国厂家的产品直达海外店家的货架。”徐伟强说，这样的销售模式，省去了采购商、代理商等中间商，让海外店家利润更高，也让中国产品更有竞争力。
近年来，受国际市场变化影响，永康企业订单减少，并造成该市出口额多个月负增长。为扭转这一局面，永康市千方百计助力企业抢订单，一边出台优惠政策鼓励企业走出去，一边打造“永康五金”区域公共品牌，引导传统企业转型做跨境电商，补足当地企业缺乏品牌、不擅长营销的短板，延伸“地瓜经济”的“藤蔓”，构建国际营销网络。
为更好地开拓海外市场，脉链派出了50支团队在各国奔走，推广中国数字化营销模式，目前已与80个国际采购商开展合作，达成中国工厂店合作模式。
“这打破了原来经销商层层加价的赢利模式，让利给了店铺，推广起来很快。”哈萨克斯坦产业带服务商亚历山大说，他们已成立脉链中亚区域服务中心，把300个经销商、1万个终端门店整合起来，利用4000平方米的展示中心和5万平方米的本地仓，为中国的五金产业带做好服务。
“厂在永康，店开全球。”永康市副市长胡文建说，这是永康五金产业带集体出海的一次探索。据悉，永康出口额自去年10月开始转正，全年实现3.7%的增长。
来源 | 潮新闻